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、摘要
继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中
的又一新兴消费热潮。 随着大学生群体人数的持续增加， 消费能力的不断增强， “面子”
问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发
展，不断地更新。为了详细了解大学生化妆品市场状况， 我们小组通过查找二手资料、
问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确
的营销策略。
、数据分析
1、总体上分析:
此次调查的对象每月生活费用并不相同， 其中生活费用1000 ——1500为主导，其比率
为 60%。
从此次调查角度来看，生活费用在1000 ―― 1500元同学最多占到了 60%，其次为1000 元以下占到了 22%，1500 —— 2000元占到了 13%，2000元以上占到了 5%。
从大学生购买化妆品价格情况来看， 消费者购买化妆品的价位也不相同， 其中中低端化
妆品最受大学生喜爱。
接受护肤品价位
100元以内
100 —200
200 — 300
300以上
调查人数
58
39
9
7
比率
51.32%
34.51%
7.96%
6.19%
从该表可以看出，有 51.32%的大学生接受100元以内的护肤品价位，而且对于 300 元以上的护肤品接受率还达不到 8%，这也符合大学生的消费水平。 同时，还应注意就是100
—200元的护肤品价位，它的占有率占到总数的 1/3，该价位的占有率在将来还将上升。
皮肤
类型
油性
干性
中性
混合性
不了解
调查人数
35
20
32
18
8
比率
30.97%
17.70%
28.32%
15.92%
7.08%
从消费者皮肤类型来看： 大部分消费者皮肤类型为油性与中性。 其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到 28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，
7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。
用途
美白
祛斑祛
痘
保湿
去皱
其他
调查人数
37
31
68
5
14
比率
32.74%
27.43%
60.18%
4.42%
12.39%
从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有 60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选 择其他，而选择去皱的只有 4.42%。
从该折线图可以看出： 大学生在选择化妆品时考虑的因素很多， 其中值得商家关注的因
素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其他五个因素学生，而注重时尚的比率最 低。
从问卷中可以看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合， 大部分学生还是选择其他
的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：
、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；
、一些知名品牌在出厂时，主要针对的对象不同。
了解方式
朋友介绍
促销活动
广告宣传
其他
调查人数
44
18
46
15
比率
38.94%
15.93%
40.71%
13.27%
从该图表可以看出：38.94%的学生了解该品牌是通过朋友的介绍， 15.93%的同学是通
过促销活动的方式了解，40.71%的同学了解该品牌是通过广告宣传， 而13.27%的同学是通 过其他方式了解。
购买原因
品牌效应
价位适中
使用效果好
朋友介绍
调查人数
17
61
75
11
比率
15.04%
53.98%
66.37%
9.73%
从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应， 53.98%的学
生购买该品牌原因是因为是价位适中， 66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，
9.73%的学生是因为朋友介绍。
购买渠道
品牌专柜
网购
化妆品市场
调查人数
9
39
2
比率
18%
78%
4%
从该表可以得出以下结论： 网购、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠
道。三者中，网购的比率要高于其余二者，而化妆品市场的比率较低。所以，商家在销售时
要注重不同渠道所带来的经济效益。
三、结论
根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们可以得出以下结论：
（1）大学生对于护肤品价位选择不同
有51.32%的大学生接受100元以内的护肤品价位，而且对于300元以上的护肤品接受 率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购 买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象， 男生更看重
化妆品的价格。对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。
（2）大学生在购买化妆品用途存在差异
大学生对美与健康的观念正在加强，其中有 60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消
费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其他，而选择去皱的只有 4.42%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的 是祛斑祛痘。而且，目前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。 所以，化
妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。
（3） 大学生购买化妆品时考虑因素存在差异
大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素 是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑 因素大体上相同。所以，该项可以指导企业对于化妆品发展的侧重点。
（4） 大学生购买化妆品的渠道有所不同
大部分学生购买化妆品时会选在网购，最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）已是大 学生购买的主要渠道。原因可能在于：一、网络购买较为便捷；二、网上购买相对于实体更 有价格优势。另外，大学生对于品牌专柜的选择要高于化妆品市场。
（5 ）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式
电子商务发达的今天，各个商家为减少库存增加销量纷纷进行各种形式的促销手段， 各
种节日都成为了促销的契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还； 四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其他四种方式，而贵宾卡、现 金返还、送实物礼品基本相差无几，同时，有 5人选择其他方式。
（6）大学生对新上市的化妆品的态度
分不大部分学生对新上市的化妆品持观望态度， 有1/3的学生不太注意新上市的产品。
同年级来说：大二、大三对于新产品持观望的态度比率比起大一、大四较高；大一、大四努 力尝试的态度要高于大二、大三。所以，厂家对新产品进行销售时，要多加注意大一、大四 这个群体。
分不
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发表于 2022-2-27 19:24:23