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《目标：简单而有效的常识管理》
原著|艾利·高德拉特
解读|读叫兽
今天，我们要一起读的书是《目标：简单而有效的常识管理》
这个世界上智力优秀、能力突出的人有很多，但最终获得 成功 的人却少之又少。大多数人之所以没能成功，并不是因为不努力，而是因为他们没有明确的目标或正确的目标。
没有目标的人不专注，只能东一榔头西一棒槌。即使是一位百发百中的神枪手，如果没有目标，胡乱开枪，那他每一枪都会脱靶。
目标与我们的 生活 质量、个人成就息息相关。 人生 需要目标，目标是生命的罗盘，为人生指明方向。
《目标》这本书的作者艾利·高德拉特，是以色列的物理学家，同时也是著名的企业管理大师。高德拉特博士勇于挑战旧思维，以崭新的角度看待问题和解决问题。
《目标》是高德拉特的第一部作品，在这本书中他大胆地借用了 小说 的笔法，通过虚构一个曲折离奇的 故事 ，说明如何用常识性的道理，明确目标，指导工作和生活。这本书出版后获得巨大成功，被很多著名高校选为必读书目。
接下来就让我们一起走进作者笔下的这个故事。
最后通牒
这是一个普通的清晨，罗哥跟往常一样，在七点半钟就早早赶到了工厂。当他把车开进厂区的停车场时，发现一辆奔驰轿车赫然停在了自己的车位上。
大清早的，停车场里还有很多的空位，可为什么这辆车偏偏要霸占他的位置？更何况罗哥是这家工厂的厂长，这个车位上也有明确的标示：厂长专属车位，厂里的人都知道，应该没有人会这么做的。
罗哥走近一看车牌，原来是他的顶头上司，集团事业部的总裁皮区先生。
这显然是皮区释放的一个信号，皮区故意用这种方式给罗哥一个下马威。罗哥预感到今天应该不会有什么好果子吃了。
果然，等罗哥打开自己办公室的门，皮区已经坐在他的办公桌后面，等得不耐烦了。
罗哥知道，迎接他的不会是 早上好 ，而会是劈头盖脸的一顿臭骂。
好在罗哥也有一定的心理准备。因为自从他六个月之前接手这家工厂，他就知道这个厂长不是那么好当的，是个十足的苦差事。
在罗哥接手的时候，这个工厂正处于连续亏损、入不敷出的困境中。尽管在这六个月里，罗哥每天都加班加点，拼命工作，但依然无法扭转工厂糟糕的运营状况。
工厂的生产存在着严重的问题，几乎每一笔订单都处于延误的状态。
皮区这次亲自过来兴师问罪，就是因为一笔重要的订单发生了延误。
皮区告诉罗哥，昨天晚上，集团的一位大客户柏恩赛先生给他打电话，在电话中大发雷霆，因为他有一笔订单已经延期了七周还没有收到货。
柏恩赛给皮区下了最后通牒，如果在今天还收不到货，就把这笔订单交给别的工厂去做。
显然，皮区把这个最后通牒转嫁到了罗哥的头上，皮区不听罗哥的任何解释，要求罗哥克服所有的困难，无论如何都要把柏恩赛先生的订单，在今天下班前完成出货。
罗哥的脑子嗡了一声，这么大的一笔订单，要在一天之内赶工做出来，这简直是不可能完成的任务。
正当罗哥心急如焚的时候，皮区又发话了。皮区说，这不仅仅是涉及到一个大客户的问题，更重要的问题是，罗哥这个工厂已经亏损的太严重了，就像一个巨大的黑洞一样，把整个事业部都拖进无底的深渊。
因此，作为事业部的总裁，皮区又给罗哥下了第二道通牒：限罗哥在三个月的期限内，将工厂扭亏为盈，否则皮区就会在集团董事会上要求关闭这座工厂。
真是一波未平一波又起，罗哥此刻觉得自己就是这个世界上最悲催的人，谁会像他一样倒霉，竟然在一天之内连续收到两个最后通牒。
命运真是戏弄人的高手。三个月前，妻子和儿子还因为他 荣升厂长 而热烈地庆祝了一番，没想到三个月后，自己这个厂长距离失业也只有一步之遥了。
罗哥不明白，自己究竟做错了什么？他勤勤恳恳，任劳任怨，为什么厂子的效益就是上不去？
罗哥希望自己也能洒脱一把，对着皮区大吼一声： 这个破厂长，老子不干了！ 然后摔门而去。
然而，罗哥是家里唯一的经济来源，家庭的重担让他无路可退。他别无选择，只能硬着头皮往上冲，摆在他面前的只有一条路，那就是想方设法把这两个最后通牒都给一一战胜。
人生不如意十常八九，当我们的工作和生活遭到了突如其来的打击时，弱者也许会选择默默接受、忍气吞声；而强者则会选择奋起反抗，用勇敢的意志和坚定的行动，把命运牢牢掌握在自己手中。
后院起火
皮区走后，罗哥就开始忙订单的事情，从早忙到晚，连午饭都顾不上吃。一直忙到晚上6点，他终于抽了个空回到家，打算吃个晚餐，然后继续回厂里加班。
罗哥回到家中时，妻子茱莉已经打扮得漂漂亮亮，甚至还专门做了一个新的发型，就等罗哥回来，两人一起出去共进烛光晚餐。
罗哥这才想起自己早就答应过妻子，今晚一起出去吃大餐，庆祝他们的结婚纪念日。因为皮区到厂里的一顿臭骂，罗哥早就把这事忘得一干二净。
罗哥满怀歉疚的对茱莉说，厂里今天遇到了很多麻烦，有一个很重要的订单必须要在今天完成，自己必须抓紧时间吃点东西，赶回厂里去。
茱莉满心欢喜地等着罗哥回来，没想到却是这个结果，积攒了许久的怨气，终于在这个时候集中爆发了，她一一细数着罗哥的百般不是。
茱莉说，自从当上了这个破厂的厂长，罗哥就没有一天是准点下班回家的，每天都是早出晚归，早上起床的时候孩子还在睡觉，晚上到家的时候孩子也在睡觉。孩子都问为什么总是见不到爸爸。
而且罗哥早就答应过要陪妻子出去吃晚餐，带孩子出去爬山，却因为厂里的事情太忙而一拖再拖，现在不仅是茱莉对罗哥感到不满，连孩子跟爸爸的关系都越来越疏远了。
茱莉认为罗哥只顾忙工作，完全忽视了家里人的感受，而罗哥则认为自己在外忙事业，最终也是为了给家人提供一个更好的生活条件。两个人争吵了很久，谁都无法说服对方，最终只好不欢而散。
屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。忙碌了一整天的罗哥，回到家中之后，还要面对妻子的指责。罗哥本来是想回家吃个晚饭，没想到晚饭没吃成，反倒是吃了一肚子的火。
带着工作和家庭的双重压力，罗哥又回到厂里继续赶工。为了在今天下班前完成大客户的订单，罗哥要求全厂员工放下手头其他的工作任务，投入全部的生产能力来赶制这笔订单。罗哥亲自下到车间监督生产，并解决了机器故障等一系列的生产难题。
紧赶慢赶，一直赶到深夜11点，这批货终于发出去了。罗哥算是有惊无险地完成了第一道最后通牒，暂时度过了危机。然而他却丝毫高兴不起来，因为还有一个更大的危机等着他去解决。
其实，工作与生活的关系，就像人生天平的两端，一味投入工作而忽视家庭，这样只会让人生的天平失衡，导致莫大的痛苦。
合理分配你的生命能量，让工作和生活保持平衡，这才是真正的 幸福 之道。
目标是什么
罗哥是刚上任不久的厂长，没想到现在却要面临失业的危险，如果在三个月的期限内，厂子不能扭亏为盈，那么，全厂的几百号人都得去喝西北风。罗哥感到忧心如焚。
然而，面对工厂目前遇到的亏损困境，罗哥也觉得非常疑惑，他们厂并非一无是处，他们有先进的技术水平，有高科技的机器设备，还有大量优秀的技术员工，可为什么就是不赚钱呢？
作为厂长，罗哥一直在努力提高生产效率，降低生产成本，可为什么厂里的订单还是一直在延误？工厂还是在一直在亏损？究竟应该怎么做，才能提高工厂的生产水平？
这个问题困扰了罗哥很久，他一直都无法解开这个谜团。
在一次出差的途中，罗哥在机场偶然遇到了自己大学时的教授 物理学家钟纳。
罗哥告诉老师，自己的工厂目前遇到了前所未有的危机，而钟纳这次出差恰巧是以学者的身份参加工商界的交流会，两人也算是制造业的同行。
罗哥告诉钟纳，他的工厂花费巨资引进了先进的机器设备之后，这个部门的生产力提升了36%。
钟纳就问： 那你的工厂因此多赚了36%的钱吗？ 罗哥哑然失笑： 别说赚钱了，我们还在赔钱呢。
钟纳接着追问，那你买入新机器的目的究竟是什么呢？罗哥说，为了提高工厂的生产力，当然应该使用最先进的技术和设备啊。
钟纳告诉罗哥，你以为仅凭购买新机器就可以提高生产力，这其实是一个错误的观点。
你毫不质疑地接受了很多所谓的金科玉律，但没有进行过认真的思考。
钟纳指出，生产力是把公司带向目标的行动。如果一个行动能够有助于完成公司的目标，那就是有生产力的行动，否则这个行动就没有生产力。
所以，问题的关键是，首先要明确公司的目标是什么，否则提高生产力就成了没有任何意义的空谈。
那么，目标是什么？
古希腊哲学家苏格拉底在指导学生时有一个著名的方法：只提问题，不给答案。他这样做就是要学生自己去思考、探索，用行动去解答问题。
钟纳也效仿了苏格拉底的做法，他并没有直接告诉罗哥，目标是什么，他要罗哥自己去寻找这个问题的答案。
罗哥所面临的难题，何尝不是我们每个人的难题。我们也常常不假思索地就接受了外界灌输给我们的各种观点，比如，你一定要努力工作，要不断提高工作效率，这样才能在 职场 的打拼中更有竞争力。
然而，在生活节奏越来越快的现代社会，我们是否应该偶尔放慢一下脚步，停下来问问自己：我们工作的目标是什么，我们希望达成怎样的成果？我们人生的目标又是什么，我们期望拥有怎样的人生？
我们应该主动思考，主动提问，打破各种条条框框的束缚，不断挑战过去的金科玉律，只有这样，才能突破自我，实现人生的超越。
大道至简
自从钟纳抛出 目标是什么？ 这个终极难题之后，罗哥一直在苦苦思索，他把工厂的全部生产流程从头到尾梳理了一遍，试图找到问题的答案。
首先，我们必须花最低的成本，来采购生产所需要的材料，从而实现成本效益的最大化，但是仅凭节约成本这一点，绝对不能成为工厂的目标。
接下来，工厂的运行需要很多技术人员，那么公司的目标就是招聘员工，为社会提供就业机会吗？公司不是福利机构，这个目标显然也不能成立。
我们建工厂是为了生产产品，那么生产出高品质的产品是不是我们的目标呢？
产品的品质确实很重要，但像劳斯莱斯这样追求品质的公司，也曾经濒临破产的边缘。由此可见，品质很重要，可是，单单品质并不能成为公司的目标。
罗哥被搞得一头雾水，他列出了所有可能成为目标的内容，包括：降低采购成本、雇佣优秀员工、提高技术水平、生产高品质的产品、扩大销售渠道、争取市场占有率，甚至包括良好的售后服务以及顾客的满意度等等。
但以上所有这些内容，都只是公司走向成功的基本要素，满足了这些要素，公司才能成功，才能盈利，才能一直活下去。
想到这里，罗哥明白了，原来，盈利才是公司的根本目标，以上这些要素都只是实现目标的手段而已。
大道至简，真理往往非常简洁而清晰。
物理学家马蒂亚斯曾经说过： 如果你看到一个公式很长，超过了一页纸的四分之一，那它肯定是错的，因为真理不会那么复杂。
为了能够充分地实现盈利这个根本目标，钟纳也把目标总结为一个简洁的公式：盈利=产出-库存-运营费。
按照这个目标方程式，罗哥对照检查了自己的工厂目前存在的问题。
首先，订单大面积延误，导致没有多卖出任何产品，因此工厂的有效产出没有增加。
其次，机器的引入并没有导致员工数量的减少，反而增加了机器的维护费用，因此整体运营费并没有下降，反而上升了。
最后，有大量生产了一半而无法进行销售的半成品，堆积在工厂的仓库里，这就导致了工厂的库存费用急剧增加。
以上这三项因素合在一起，就很容易看出，工厂的营业收入没有增加，库存和运营等成本却在上升，这样的状况必然会导致工厂不断亏损、入不敷出的经营危机。
公司的根本目标就是盈利，这听起来就像常识一样，简单易懂。然而，常识正是因为常见，反而最容易被我们忽视。
常识虽然很简单，却并不是粗浅的，没有价值的知识。越是复杂的问题，解决的办法反而越要简单。
大道至简，大巧不工。简单的道理往往能够一针见血地直击问题的本质。无论是工作还是生活，我们都应该多掌握一些常识，更加深入地理解常识，这样才能冲破重重迷雾的遮蔽，参透生命的本质。
转危为机
找到工厂亏损的症结之后，罗哥围绕核心目标，在工厂里掀起了一轮翻天覆地的大改革，包括调整生产流程、整合生产模块、砍掉多余的生产部门等全方位的改革措施。
经过这一系列的改革，罗哥的工厂脱胎换骨，焕然一新。他不仅把以前堆积的延误订单全部完成，而且在一个月内生产了57笔订单，这个成绩也打破了整个行业的交货记录。
之前因为催订单而大发雷霆的的客户柏恩赛先生，现在为工厂完成订单的神奇速度感到匪夷所思，亲自到厂里向罗哥和他的员工们表达感谢。
罗哥不但在皮区要求的三个月之内实现了扭亏为盈，而且还因为优秀的表现而被提拔为事业部的经理，由一家工厂的厂长，摇身变成了三家工厂的领导者。
三个月之前的罗哥还在因为害怕失业而忧心忡忡，而现在他的事业又迈上了一个新的台阶。
事业的顺遂也让罗哥有更多的时间陪伴家人，他终于可以兑现自己的承诺，陪妻子出去享受大餐，陪孩子出去爬山露营。他与家人的关系也变得更加亲密，家庭生活也越来越和睦。
终于，罗哥成功度过了开篇的多重危机，犹如凤凰涅槃，浴火重生。
以上就是本书的精华内容。
漫漫人生路，人人都会遇到大大小小的危机。其实 危机 这两个字本身，就给我们传递了一种深刻的人生智慧。
美国前总统约翰·肯尼迪说过： 危机这个词，在中文里由两个字构成，一个是危险，一个是机会。 危机中往往蕴含着机遇，善于抓住机遇的人，能够把巨大的危机转化为成功的契机。
罗哥就是这样的人，他在钟纳的启发下，借助常识的力量，抓住公司的核心目标，用简洁的理念指导人生，最终实现了工作和家庭生活的双重超越。
苏格拉底说过：未经审视的人生是不值得过的。
人生必须经过审视，否则将变得毫无意义。审视人生的过程也是自我反省和自我成长的过程。
在这个过程中，我们会听到很多嘈杂的声音，企图告诉我们应该怎么做。然而在这些众多的声音里，有很多都是必须过滤掉的噪音。
过滤这些噪音的最好方式就是提问。对那些曾经的金科玉律，我们不该不假思索，就全盘接受，而应该多画几个问号，勇敢地提出质疑。
直到最后，只剩下一个声音最清晰，也最重要，那就是我们自己内心最真实的声音。我们必须扪心自问：我希望拥有怎样的人生？
而这个问题的答案，就是我们的目标。我们的人生也终将围绕这个圆心，跳出一场 优美 的华尔兹。
以上就是我们今天慈怀读书会每天一本书的全部内容，这是慈怀读书会每天一本书的第四百三十三本书。
因书明理，以慈怀道，关注慈怀读书会，每天读完一本书，把自己活成你喜欢的样子。 |
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发表于 2022-1-26 20:22:49