《明星大侦探》将剧本杀游戏带出圈狼人杀

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本文来自微信公众号：Deep-echo（ID：deep-echo），作者：景林，原标题：《脚本杀能活多久？我们聊了聊店铺、玩家、平台、IP方”，标题图片来自：视觉中国
2014年，何探长无意中在密室的墙上看到了一张《白衣死人》的海报。此时，剧本杀戮也被称为“谋杀之谜”。在该国流传的剧本不超过100个。《白衣死人》是最早从海外进口的剧本之一。
2015年，刚满20岁的奶咖开了一家桌游吧。当时，三国和狼人在桌游酒吧玩得最多。尤其是狼人杀。2015年，以狼人杀为主要玩法的主播真人秀（战棋漫、熊猫TV杀戮等）诞生。2016年，马东、蔡康永主持的《晚餐的诱惑》开播，狼人杀迅速开播破圈。
然后狼人杀迎来了一个极其辉煌的时代。
线下门店如雨后春笋般涌现。其中，由杀狼人主播JY创立的JY俱乐部，于2017年开启全球加盟模式，线下门店遍布全国。与此同时，资金涌入，金沙江创投、周亚辉等人共同投资了科技旗下的面具狼人App，美华创投押注了优星科技旗下的官方狼人。甚至还有一大批狼人杀事件进入高校，线上或线下“杀圈”成为年轻趋势。
没想到，年轻人的热情转变得太快了。2016年，《名侦探第一季》在芒果TV上线，豆瓣评分9.3。至今，《名侦探》保持着一年至少一季的制作播出节奏，成为芒果TV。王牌综艺节目。

《星探》将脚本杀戮游戏带出圈子
狼人杀的故事似乎重演过一次。热播综艺带动剧本杀玩法破圈。《我是谜》等在线抄写平台应运而生，2018年再次拿到金沙江创投的资金。又一网络平台《仙境大侦探》吸引了经纬中国。同样，“花几十万开一家线下店，半年还款”也成为了一种赚钱方式。去年，当疫情的大规模人群聚集受到限制时，剧本杀戮市场迎来了爆发。
牛奶咖啡不再开桌游店，成为谜男的CEO。先后获得五轮融资。线下门店也已开到43号。从北京、上海、广州、深圳到鹤岗小镇，他走遍了全国；我曾经很喜欢它。逃出房间的何督察，在北京开了两家实景剧本杀店，一家780平米，一家680平米。
在剧本杀光的同时，同样作为年轻潮流和新一代社交玩法而备受追捧的狼人，似乎已经被市场遗忘了。
这一次年轻人的兴趣能持续多久？剧本杀会是下一个被遗忘的狼人杀吗？想象空间能否实现？带着这个疑问，《神香》与狼人杀店督察何、剧本出版平台小黑神探CEO王焕月、西山居文旅负责人龚道君、剧本杀项目负责人等业内人士进行了探讨。
从脚本到IP？
几乎所有与《深翔》交流过的业内人士都表达了同样的观点：剧本杀是一个内容产业，剧本是这个产业的灵魂。
“杀狼人的玩法和内容都是固定的，无非是换了一群人来玩。而脚本杀，每次都是给玩家全新的体验。” 西山居的剧本杀业务人士认为，剧本杀与狼人有关。的核心区别在于不断涌现的新剧本和新故事，将不断为玩家带来新鲜感。
“故事”确实赋予了剧本更多的生命力，也赋予了剧本更多的想象——故事是IP的原型，IP让剧本与小说、电影、游戏等更多的内容形式双向对接。.
目前，游戏、电影等IP版权方已将剧本杀作为重要的IP外设。比如在影视方面：
游戏方面，拥有剑网3的西山居在2020年组建了15人的剧本杀戮团队，涵盖平台研发、内容创作、剧本发行等多个板块。
据介绍，早期，西山居以线上平台为切入点，开发了“指尖调查”微信小程序。通过粉丝创作的方式，收录了很多在线脚本。西山居为创作者提供给玩家的贡献费分成。免费体验在线脚本杀戮游戏。此后，团队逐渐进入脚本杀手B端市场，发挥自身的研发优势，为脚本杀手发行和店主提供技术服务，开发了“脚本杀手展”小程序。
去年，西山居在上海开设了第一家线下门店，并推出了线下剧本。今年，西山居计划继续上线线下剧本，打造线下门店。早期，西山居经营的店铺更像是剑网三人的线下聚会空间。经过数月的运营探索，脚本查杀成为运营重点。
告诉《沉翔》：“西山居是在做剧本杀，从IP的角度来说，是想为剑网3拓展一个新的品类，相当于我们周边的延伸。目的是为了给我们的玩家带来自豪感“从商业角度来说，是对新业态的探索和尝试。”
除了剑网3，今年1月，《王者荣耀》的首款官网杀戮游戏《永夜长安·有机体》也在成都、南京等5个城市开启内测， 5月8日正式上映。 据剧本制作人在接受猎云网采访时透露，《王者荣耀》剧本覆盖全国100多个城市，每个城市限量3至5套，并且最初的销售额已经达到了100万。

西山居在上海开设线下剧本杀店
脚本杀戮行业对基于 IP 的脚本反应冷淡。《唐人街探案3》、《左子》、《暗杀小说家》等IP改编的剧本杀评测小程序“A剧本杀”得分均不超过6分。
这方面是因为流派的差异，使得改编变得困难。影视剧和文学作品的特点是主副角色鲜明，不同角色所占据的故事长度差异很大。剧本杀是一个多人视角游戏，强调角色之间的平衡。
但更重要的一点是，对于剧本从业者来说，改编IP是没有利润的。
何督察算了一笔账。通常情况下，一个合格的剧本从创作、印刷到上市的成本在15万左右。如果用10万到20万去买IP，留给创作者的预算会一再下降。因此，很难保证剧本的质量。“用户接受这个脚本是因为它是一个有趣的故事，而不是一个众所周知的 IP。” 小黑侦探CEO王焕月以《盗墓笔记》为例解释说，“如果电影翻拍不好，还是会被粉丝骂。”
何探长目前经营着一家剧本发行工作室，他告诉《沉翔》，国内有一部火爆的悬疑剧找到了工作室洽谈合作。“但我想通了，如果我买得好，最多能赚两万块钱，真是不值。”

如果只是作为外围存在，剧本杀还处于随时可能被放弃的位置。因此，业界提出了用原创剧本打造IP，将原创剧本逆向改编成电影、游戏等更多体裁的思路。
目前也有初步尝试发现脚本杀的原IP。据刺猬公社报道，今年3月，神力与新力传媒达成合作，共同将杀戮行业最火爆的剧本《年轮》改编成网络互动剧。

但这项工作才刚刚开始，还没有先例可循。 想要形成自己的IP仍然面临多重挑战。
首先，如何激励创作者继续高质量的制作。被媒体广泛报道的热门剧本杀了《年轮》的编剧，神话中已经卖出了几万盒，份额约100万元。毕竟，这只是一个例子。写了几个月的剧本卖不出去很正常。
其次，在观众感知层面，剧本可以有多大的广度和深度。据36氪发布的报告显示，抄袭行业规模已突破100亿，线下抄袭门店数量突破3万家。不过，3万家商店实际能辐射的玩家数量有限，每一个能辐射脚本的玩家数量都会再次打折。仅2021年春节，国内票房就达到了78.22亿元。市场上有些声音把剧本比作电影，还为时过早。
第三，剧本给用户带来的沉浸感是其他类型难以复制的，因此改编自剧本的电影和文学作品可能无法保留原作的魅力。比如，《年轮》的改编目标只是一部网络互动剧。项目能否顺利进行尚不得而知。不过随着VR\AR等设备的发展，脚本杀戮和游戏可能会有更多的联系。
在IP产业链中，脚本杀戮能否突破边缘，产生独特价值，目前尚不清楚。
行业尚未形成
“就游戏而言，它确实有自己的生命周期，而且相对较短。但对于一个行业而言，它的周期相对较长。” 王焕月说。
如今，剧本杀只是一个兴起才几年的行业，真正破圈也不过一年而已。作为一个行业，脚本杀戮有太多的环节需要进一步开发。
简单来说，剧本杀行业包括几个环节：剧本制作、发行、线下门店/线上平台，以及后期环节中剧本杀与IP、文旅的结合。西山居文旅负责人龚道军认为，目前可能存在规模效应，唯一能赚大钱的环节就是分销和线下门店。
在发行环节，除了线下剧本杀展之外，还涌现出了线上发行平台，比如王焕月于2018年创立的“黑侦探有品”剧本发行平台。此后，小黑侦探的业务逐渐延伸至店铺管理系统、DM（脚本查杀主机）培训、脚本作者培训、IP内容孵化。
线下门店吸引了最想来淘金的杀脚本粉丝和创业者。据艾媒咨询发布的一份报告显示，国内的抄袭店数量逐年增加。2017年注册店铺数量刚刚突破1000家，2019年飙升至1.20,000家，到2020年底已突破3万家。
之所以吸引大量创业者加盟，是因为线下剧本杀店似乎是一项低成本、快速支付的业务。有四、五房住宅和旧写字楼，只要简单改造一下，就可以用来开店。如果不追求城市专属或者独家剧本，可以在小黑神探等第三方平台上花六七百元购买正版剧本。一般几十万，小一点的几十万甚至几万，一个剧本杀店都可以开。
在北京创业的何督察，将店铺定位在中端，成本较高。他的第一家店在780平方米的地下空间开张，两个真实空间耗资10万多元，整店投资150万元。但何督察说，他半年就赚到了。
在盈利的情况下，大规模且参差不齐的门店的涌入，给市场带来了一定程度的混乱。何督察提到，贵阳曾有“剧本之都”的美誉。这座常住人口只有北京五分之一的西南城市，有多达300家的抄书店。但由于商家之间的恶性竞争和城市消费量有限，半年间大量门店关门，只剩下几十家门店。
目前，夫妻店在脚本市场占据主导地位，线下业务规模化并不容易。哈尔滨的“毛利侦探社”已经开了9家店，已经算是行业中的佼佼者，但这样的数量还远远不够，影响力也仅限于一定的领域。“上游专业化、中游标准化、下游规模化，至少一个具有全国影响力的品牌，达到数百家门店的规模，可以算得上是从企业到产业的进化。” 龚道君给出了他对产业的定义。
从企业到产业，都需要长期的努力。眼下，资本过热，不成熟的剧本被推上风口浪尖，暴露和尖锐化了行业的问题。
比如业界最担心的合规问题。剧本杀本身就涉及大量悬疑、谋杀题材，剧本内容创作和线下门店开店缺乏监管。一位从业者向《深翔》表达了自己的担忧：“我认为这是一个很好的行业，但目前鱼龙混杂，缺乏标准，交互方面容易出现问题。”
另一个问题在于产业链秩序的构建。在如今的剧本杀行业，上游发行商占据绝对优势，而真正接触玩家的下游店铺经营者无法对剧本的制作形成真正的影响。当下游门店不得不花高价抢剧本，生死被上游生产商和分销商控制时，就很难造就大型连锁巨头。
一些实力较强的门店经营者也意识到了这一点，开始与资本进行深度接触，建立门店加盟体系，以增强话语权。并且通过下游的力量，迫使上游制作人提高剧本质量。
此外，最关键的问题是从业者是否有决心陪伴行业成长。如果IP端只把脚本杀作为一个附属外设，而从业者只是想赚钱，那么脚本杀也难逃狼人杀一样的被追杀和抛弃的命运。
“这是一个网络内容和实体这么复杂的事情，如果能坚持三到五年，有一波有耐心的人去探索，做出更有意义的尝试，它可能真的变得成熟了。这个行业甚至可以代表一个新的行业。”一代年轻人。” 宫道君本人就是一个脚本杀戮的粉丝，他希望更多的人能够冷静下来，耐心等待，共同开创这个行业。
如果行业初具规模，健康发展，脚本杀手的市场规模突破目前普遍认为的100万左右，从业者也可以通过更多的玩法获得更大的蛋糕。
王焕月认为，脚本杀戮只是前端的产品载体。未来，这款游戏与现实沉浸式密室的界限会越来越小。娱乐性和娱乐性的脚本杀戮也可以为年轻人提供更健康的服务。休闲娱乐。
文旅可能成为脚本杀戮的下一个应用场景。据了解，包括颐和园在内的很多景点都已经联系了杀书团队，西山居也联系了一些民宿，希望打造一个“两天一夜”的杀书体验项目。
每一代年轻人都有自己的选择。曾经的大街小巷到处都是KTV，到处都是争相模仿的破品牌，还有流行的狼人杀。现在时代的转盘已经转向了脚本杀戮。
时代的车轮能停留多久，不仅取决于年轻人的新鲜感，还取决于实践者的决心和能力。
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